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2015.11.30廣生堂“投資者接待日”活動

11月30日，廣生堂舉辦了“投資者接待日”活動，此次活動旨在強化投資者股東意識，營造更加公平、理性的市場環境。

董事會秘書陳迎先生以及證券事務代表牛妞女士出席了本次活動，帶領與會投資者對公司進行了實地調研，觀看企業宣傳片，并向投資者介紹了公司概況。 在互動問答環節，就公司產品銷售情況、藥品推廣和并購計劃等方面進行了深入交流。同時，借此活動機會，公司也將認真聽取投資者的寶貴意見，共同促進公司的發展。當天交流的主要問題如下：

(一)問：公司的銷售模式是什么?大概覆蓋了多少家醫院?

董事會秘書陳迎：公司的銷售包括直銷和經銷兩種模式。目前，在北京、上海、福建和天津等地區都是直銷模式，自行開發醫院，其他地區是經銷模式。公司的銷售隊伍有兩百多人，目前兩種銷售模式已經覆蓋了一千多家醫院。謝謝!

(二)問：公司如何對公司的藥品進行推廣?

董事會秘書陳迎：公司設有市場部，負責公司藥品的推廣工作。在全國各種相關會議上介紹公司的產品，把獲取的專科院士等專業人士出具的臨床數據展示給醫生等相關人士。相關權威數據顯示，公司恩替卡韋、阿德福韋酯和拉米夫定與原研藥等效。謝謝!

(三)問：公司今明兩年的招投標情況，公司產品未來價格是否有下降的趨勢?

董事會秘書陳迎：從目前和未來的招標形式來看，價格的普遍下降是必然的趨勢，這是普遍的，不僅是我公司的產品，但是銷售量可能會增加。對于阿德福韋和拉米夫定，未來公司會加大二三線城市的開發，進一步推動銷售網絡下沉，開拓縣級市場。對于恩替卡韋，公司正加大直銷網絡建設力度，加大核心醫院的拓展，帶動其它地區。謝謝!

(四)問：福建博奧醫學檢驗所有限公司目前進展到哪個階段?

董事會秘書陳迎：目前，福建博奧醫學檢驗所有限公司已經完成注冊，正在裝修中，估計明年可以投入運營。福建博奧醫學檢驗所有限公司的發展分為三個階段：先借助比較成熟的唐篩和遺傳性耳聾基因產品構建第三方的檢測平臺，然后向腫瘤篩查和肝病的精準醫療及其產品開發等相關領域拓展，進而借助于大數據等助力藥品研發。謝謝!

(五)問：公司未來五年的收益增速大概有多大?

董事會秘書陳迎：公司未來五年的收益增速暫時無法預估，存在太多不確定因素：1、目前醫藥行業的招標政策還是比較殘酷的，招標后藥品價格必然會下降，雖然銷售量可能會有所上升;2、藥監局藥品審批方面也存在許多不確定因素。謝謝!

(六)問：公司有無考慮做肝病的其他治療方法?有無相關標的的并購計劃?

董事會秘書陳迎：公司與北京博奧的合資公司，第一步做基因檢測，第二步做乙肝芯片的精準治療，第三步是做以基因的大數據指導公司藥品的研發。公司的戰略目標是為中國人的肝臟健康提供科學的解決方案，一直在探索合適的并購合作標的，優化公司的產業布局，謝謝!

在每個人的心中，都有一個目標。廣生堂也有一個目標：成為一家偉大的企業!而廣生堂，為了它，不斷努力著。